03 最終可能只剩下兩名玩家

 生鮮的線上化，一直是各大互聯(lián)網(wǎng)公司想要開墾的荒地，通過互聯(lián)網(wǎng)的方式滲透到每家的菜籃子，也是一個聽上去頗為感性的故事。但至今為止，沒有切實可行的盈利模式。

興盛優(yōu)選的出現(xiàn)讓互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看到了可能。一位興盛優(yōu)選員工告訴Tech星球，興盛優(yōu)選在湖南可以做到盈利3個點，其中團長傭金10個點，倉儲物流10個點，市場開發(fā)綜合管理壓縮到2個點左右，產(chǎn)品毛利率在25%。

 正是看到了盈利的希望，美團、滴滴、拼 多多才大舉殺入。一位滴滴社區(qū)團購業(yè)務(wù)“橙心優(yōu)選” 前員工稱，早期，橙心優(yōu)選每天的投入就上億。一位原來供職于社區(qū)團購企業(yè)“松鼠拼拼”、目前在美團的員工稱，現(xiàn)在燒錢的量級都是他們過去無法想象的，松鼠拼拼當時燒幾千萬就算多的了。

資金是優(yōu)勢，但不能解決所有問題。無論是美團、滴滴、拼多多，還是京東、阿里巴巴目前都無法做到盈利。

一位行業(yè)人士表示，如果一個團沒有30單的話，那基本是無效團。為此，美團在今年6月關(guān)閉了大批無效團。

一分錢補貼被控制后，社區(qū)團購平臺的拉新效率降低，留存下降。目前，在美團優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選存在限時秒殺活動。低價競爭帶來的結(jié)果是，讓原本就單薄的生意更找不到利潤空間來搞基礎(chǔ)建設(shè)。

 想要盈利的前提，首先需要提高件單價。國信證券的會議紀要顯示，興盛優(yōu)選的件單價在12.8元，美團優(yōu)選是7元左右，多多買菜是10.7元左右，而橙心優(yōu)選為4.5元。

 一位行業(yè)人士稱，件單價較低意味著物流成本較高。達到同樣的GMV量級，需要付出更多運力。

 一些社區(qū)團購平臺希望通過大件貨來提高GMV，但問題在于，酒水飲料流轉(zhuǎn)太快，容易變成刷單，且履約難度加大。

 社區(qū)團購終究是一個長期的事情。在一位投資人看來，這是一點一滴改變整個農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)、流通方式的事。由于資本過度催化，目前還沒看出來給消費者創(chuàng)造那么大的價值。

 在多位行業(yè)人士看來，最終這個行業(yè)可能會剩下2家，他們將在拼多多、美團和興盛優(yōu)選中誕生。

 一位原阿里巴巴員工稱，“買買菜”天生不是做社區(qū)團購的，社區(qū)團購的核心是社交，是團長影響力，但“買買菜”的陣地不是微信。而橙心優(yōu)選和京喜拼拼，已經(jīng)不在行業(yè)從業(yè)者的重點關(guān)注名單中。

 多位社區(qū)團購行業(yè)人士對Tech星球表示，戰(zhàn)略性的節(jié)點就在這幾個月了。到了明年，就不會有這么多公司了。

接下來，或許又有社區(qū)團購公司倒下，退出戰(zhàn)場。

來源/Tech星球（ID：tech618），作者/王琳，由富事達編輯。